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天猫全屋定制助力德立淋浴房新零售

2017-11-04 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:彭瑾萱 手机访问 中华卫浴网

2017年,作为德立淋浴房新零售元年,从6月份开始正式在天猫成功上线,经过短短四个多月时间发展,迅速蹿升天猫定制淋浴房品类销售冠军,并一度在天猫双11行业赛马中跻身全屋定制前16名,成为天猫定制淋浴房行业最具先锋力量品牌。

2017年,作为德立淋浴房新零售元年,从6月份开始正式在天猫成功上线,经过短短四个多月时间发展,迅速蹿升天猫定制淋浴房品类销售冠军,并一度在天猫双11行业赛马中跻身全屋定制前16名,成为天猫定制淋浴房行业最具先锋力量品牌。德立成功打通“互联网+”新零售渠道,通过线上线下无缝结合,线上引流线下提供服务的模式,加快企业转型。

天猫全屋定制为德立淋浴房带来品牌曝光和流量赋能

天猫全屋定制行业成立于2015年1月份,是天猫利用大数据洞悉行业发展方向后创造的一个行业,旨在推行用户解决方案替代单品解决方案,解决家装建材行业消费者两大痛点:价格不透明和服务不确定,并承接天猫在家装建材行业的新零售解决方案落地。德立淋浴房是行业高端淋浴房品牌,素来被誉为“非标之王”,一直以强大的定制功能、优质的产品、良好的服务获得社会的认可,满足各种不同消费人群的定制需求。

今年德立强势进驻天猫,在全屋定制行业消费升级下快速成长起来,实现德立定制淋浴房由“接单”升级为“接客”,线上订单自动分配到当地门店代理商,通过线上为线下提供客流,线下为线上提供免费设计免费测量免费安装服务及售后服务。因此,德立可以获得更精准的消费人群,更深度地洞悉消费者需求变化,使营销更聚焦,而且价格的透明度前所未有,将会对淋浴房行业掀起一场新的革命。

德立新零售:从天猫赋能商家,到德立赋权消费者

德立天猫旗舰店在短短四个月时间迅速一枝独秀,与其说它是一匹黑马,不如说这是“未雨绸缪 厚积薄发”,只有经过长期而充足的谋划准备工作,才能令德立新零售发展水到渠成。

定制淋浴房属于重品类、重体验、低频消费的产品,部分淋浴房品牌企业涉足电商都是在线上做品牌传播,长期以淋浴房成品销售模式运营,而消费者在购买产品的过程中更多的是注重个性服务、极致体验,如何提升消费者购物体验感也成为品牌竞争的重要因素。

目前在天猫平台上,成品转定制已蔚然成风,全屋定制快速发展,德立淋浴房天猫旗舰店顺势携手天猫,赋权消费者,让消费者在天猫上全面对比服务、评价及价格,根据个人需求,选择个性定制淋浴房,一旦拍下特权订金后,当地门店会第一时间上门服务,服务不满意可以无理由退还订金,避免花费大量时间到卖场去讨价还价,从而赋能德立提升消费者购买体验感,并且解决了定制淋浴房行业长久以来价格不透明,服务不确定的问题,突破传统代理商分销渠道,避免价格乱象,为消费者带来合适的定制淋浴空间解决方案,升级消费服务体验。

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为实现新零售,德立在探索的道路上足足做了两年时间的准备功课,从2016年邀请明星田亮担任德立能量使者,开启“极致众筹”活动,推出轻定制淋浴房概念,以699/每平米的优惠价格众筹轻定制新品,首次以价格公开的形式推出产品爆款战略,全国近六百家门店同时参与,不仅在社会上引起热烈反响,提升德立产品销量,还为入驻天猫做铺垫,为价格透明化迈出第一步。

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天猫吉家现场解读新零售

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德立高层现场培训新零售

在解决服务标准化难题上,德立淋浴房进行全面调整,尤其大力推进新零售战略,打造千万级代理商模式,将一批优秀的代理商作为新零售的强大支持后盾。从今年6月份开始,德立马不停蹄进行新零售会议培训,邀请德立天猫吉家解读新零售模式,从浙江乌镇会议、杭州新零售专训、中山德立总部培训等大型会议,以及德立新零售负责人飞往北京、西安、天津、武汉、长沙、郑州等全国各大城市进行培训,德立总部针对优秀代理商进行020理论与操作培训,为打通线上德立天猫旗舰店与线下代理商结合打下坚实基础,为德立天猫旗舰店运营做充分准备。

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德立营销中心总监张延华表示,德立淋浴房为新零售发展做出了四项重大改革作为系统支持,如开发新营销管理系统软件,实现德立制造3.0,用工业化方法实现大规模个性化定制,缩短供货周期,并进行渠道调整、人才储备、产品研发,尤其加快轻定制新品研发,天猫旗舰店是轻定制产品的主战场,产品的价格优势和质量、服务一定要保持最优化,凡是在天猫店铺购买任何淋浴房的消费者,只要在50-100公里之内均可免费享受卫生间3D设计方案、卫生间测量及安装服务。

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每年的双十一是社会零售行业的营销狂欢,尤其是2017年双11,是新零售的奥斯卡,接下来的双十一购物狂欢节中,德立天猫旗舰店在线上发起买淋浴房送现金红包、免费抢购淋浴房单品、送卫浴精品架、产品降价等优惠活动,线下门店同样进行双十一落地活动,实现线上线下同款同价同服务,天猫会员有额外权益,势必吸引大量追求“我的淋浴我定制”的消费者。

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